En este módulo vas a aprender el concepto de “posiciones e intereses”, que es la herramienta clave del enfoque de negociación ganar-ganar. Esto te permitirá resolver conflictos logrando acuerdos colaborativos.
Compartiremos los fundamentos de este concepto a través de un video explicativo.
Profundización
Veremos una representación del “Cuento de la Naranja”, un clásico relato usado para explicar estos conceptos.
Ejemplo
Usaremos el video “La Pareja del Mundial” como ejemplo para identificar posiciones e intereses en un conflicto concreto.
Ejercicio
A través de una guía de preguntas podrás analizar un conflicto real propio y prepararte para una negociación.
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En este módulo vas a aprender el concepto de “posiciones e intereses”, que es la herramienta clave del enfoque de negociación ganar-ganar. Esto te permitirá resolver conflictos logrando acuerdos colaborativos.
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